m awards是由阿里妈妈联合天猫、阿里数据、阿里研究院以及贝恩公司共同发起的，首个全生态品牌数字营销创造营，也是首个阿里巴巴品牌数字营销大赏，最后有35奖案例。这些优秀的案例可以为行业提炼数字营销实战方法论，为品牌打造数字营销新标杆。

  上一篇从老品牌新创意；把握兴趣、抓住目标人群；品牌联合1+12；吸引新会员、唤醒老会员这四个角度分析了品牌经营销售的策略，本篇将分享另外四个方向。

  奥伦纳素是一个来自美国有着悠久历史的时尚奢华护肤品牌，进入中国市场后作为一个高端且极为小众的品牌，存在品牌影响力不足，缺乏市场热度，过度倚重直播，消费者存留率低等问题。

  针对自身的问题，首先奥伦纳素看中KOL和明星对于粉丝的影响力，筛选出符合品牌调性的达人，成为奥伦纳素突破圈层、扩大影响力的重要策略。

  并借助阿里强大的数据后台根据明星自身相关性和粉丝质量两个维度做评估，挑选匹配度高的明星。

  奥伦纳素不仅在投放方向上做出规划，还在投放终端诉求上深入拆解，精细化人群类型。

  选取六大最契合需求的场景，为每个场景制定多个人群方案。通过精细化的人群运营，活动效果倍增。

  戴森进入中国市场后，被消费者熟知的是戴森的吹风机和卷发器产品，依据数据洞查，发现品牌吸尘器的购买越来越趋于年轻化，戴森新品吸尘器迎来新机会。

  一个好产品名字很重要，“小仙紫”这样一个可爱的昵称还体现出了产品紫色、轻巧的特性。

  戴森为推广“小仙紫”，进行了一场线下“气球实验”，重点展示产品的轻巧这一核心卖点，并邀请了一批年轻的KOL一起来体验，并为新产品做了前期的宣传。

  戴森很注重各种互联网媒体的内容营销，在微博上推出名为#这是什么神仙紫色#的话题；在短视频平台上推出#全民搜索“小仙紫”#活动，在年轻人聚集的平台通过话题，带动大量用户参与，借助多个社交平台种草新品，戴森实现O2O的线上线下联动，线下吸引客户到门店打卡参加活动，线上多平台推广，为电商引流。

  1、寻找与自身有较强关联的、符合品牌调性的明星、达人，利用他们的粉丝关注和意见引领作用，进行多渠道推广，实现出圈。

  2、进行人群精细化运营，整合品牌自身定位，有明确的目的性的投放广告和活动，起到产品精准抵达消费者的效果。

  好奇发现近年来手淘APP内容化营销成为趋势，好奇品牌决定抓住机遇，探索通过创意短视频带来非常大的流量资源。

  好奇把“精致妈妈”、“新锐白领”作为主要两类策略人群，这两类人群注重健康安全且具有较强的消费实力，推出“好奇小森林”、“好奇皇家御裤”、“好奇小桃裤”，产品布景性能升级同时也符合这两类人群的需求。

  好奇首次尝试三层级定制短视频内容营销，投放品牌形象、娱乐型带货、实用型口播三类，布局了千条短视频，品牌、产品、娱乐、种草多种类型。

  好奇在做好消费者定位后，根据人群的喜好，从产品侧和内容侧进行策略定制，更快让我们消费者接受，让新产品快速推广。

  娇兰邀请四位明星作为大使，联系150位KOL，借助明星强大的粉丝号召力和KOL的引导力，全面引爆品牌声量。

  娇兰还组建了直播矩阵，通过23场直播实现站内站外高质量拉新，助推品牌成交达到新高峰。

  在上海太古汇打造了一座美轮美奂的“密境花园”，并通过AR扫描，全景建模等创新科技，在天猫旗舰店二楼互动同步360度沉浸式“密境”体验。同时还与天猫农场深度合作，推出互动产品“娇兰蜜蜜花园”，体验一颗种子发芽、开花、采蜜、结果的全过程实现线上“云养蜂”。借此不仅让我们消费者对娇兰的产品有了更深的了解，同时也传达了娇兰人与峰的可持续发展的公益理念。

  由案例能够准确的看出品牌借助新技术开展活动，营造新场景吸引消费的人，将现在的热门结合自己的营销手段。了解消费者的喜好，使新产品更好的推出。所以品牌不能只是看到新的发展的新趋势，还要利用好这些趋势，为品牌注入活力。

  安慕希主要想要展示品牌的年轻，让更多的年纪轻的人喜欢。安慕希锁定粉丝圈层体感的创意方向，开展了明星开店日，21天宠粉计划，集结安慕四位代言人担任明星店长，并送出限量粉丝福利，活动不足一个月增加了20w粉丝。

  安慕希在王一博、蔡徐坤两大明星的生日期间，展开从口味到包装，从昵称到生日口号，从周边到限量礼盒，引发粉丝热情更依靠“年轻定制感”，以王一博专属香菜味酸奶顺利出圈。

  品牌在明星的生日期间获得了粉丝的认可和支持，销量在明星生日活动期间都得到了翻倍。

  现在处于互联网时代，年轻人有自己的个性化需求，品牌在活动中应该把握年轻消费者的“兴趣阈值”，在特定的圈层里开展活动也能活动很好的效果。

  荣耀在去年520当天发布新品荣耀X10，在5月26日荣耀X10在天猫小黑盒首售，并通过荣耀X10实现首次人机合奏，展现荣耀X10超能5G的低延迟、高速率特性。

  荣耀在618期间在公域流量中，通过直通车、钻展、超级推荐工具扩大人群受众，在私域流量里，通过淘宝群、品牌号、短信等方式对用户进行召回和服务。

  最终荣耀X10的新品营销从5月20日开始到618活动收尾，多方面多角度开展营销活动，荣耀X10获得天猫手机单品销量和销售额双冠军，AIPL总量提升2800万，较日常提升140倍。

  新品上市的所有营销活动要把握好的时间节点，利用能调动的资源，扩大新品的影响力。使消费的人在一段时间内，高频地接触产品，并形成良好的产品记忆。

  通过前期的宣传蓄力，衔接各种大型电商大促所带动起来的消费者消费欲望和消费的人关注，更好的将新产品传播出去，得到更优秀的转化率。返回搜狐，查看更加多