现在是市面上同质化的产品慢慢的变多，因此如何提炼产品的卖点就变得很关键了。卖点提炼的好，可以大幅度减少推广的难度，节约有限的资金，增加企业的收入。

  这种方法提炼出来的产品核心诉求必须区别于同类竞品，要有自己的独特之处，强调效果。

  比如绿箭口香糖主打清新口气，而益达口香糖主打益齿；高露洁牙膏主打防蛀牙，而云南白药牙膏主打护龈，口腔溃疡。

  比如我们大家常常见到的枸杞，很多人都认为他是滋补养生的药物，大多数都用在煲汤，这也是常规厂家的营销卖点。

  但是有一家枸杞生产企业叫—百瑞源，他的营销卖点却是大多数都用在送礼，或者直接食用，其口号为“好枸杞，可以贵一点”。连阿里巴巴的创始人马云都喝这款枸杞，还被作为送外国友人的绝佳礼品。

  自从三聚氰啊的时间爆发后，飞鹤奶粉率先提出旗下所有奶粉不含三聚氰胺的营销广告，一炮打响，目前也是国内奶粉行业的一哥，营业额遥遥领先贝因美100多亿人民币。

  深圳市逸马集团至今成立已经17年了，如今它不单是连锁行业的品牌，更加是一种风向标。每当连锁人提起这个品牌，最让人恋恋不忘的还是它背后的故事。

  逸马集团的创始人马瑞光先生出生于内蒙，内蒙人嘛，因地制宜，都喜欢马，喜欢内蒙那广阔无垠的大草原。

  因此这个环境把马总培养成了豪爽的性格，也为他后来南下深圳创立逸马集团埋下了伏笔。其中，不仅企业名称都是带马的，就连他办公室墙上的画也是万马奔腾，给巅峰团队颁奖的礼品也是金马，公每月举办的表彰大会也叫千里马，对了他的爱人也姓马。

  马总这种把“马”融入生活，事业的情况还很多。因此，别人了解到此公司背后的故事后，就对逸马产生了极大的信任感。

  可见，通过品牌故事的形式提炼产品卖点，可以让我们消费者了解到它的历史，进而产生信赖感，会极大的促成成交率。

  但是在营销和策划的过程中，应该站在合作伙伴以及消费者的角度去提炼卖点，这样招商会才会因为卖点的策划而更精彩。