电商快速地发展的10年里，“红利”始终为商家们争相追逐。但随着卖方市场的高度发达，人口、流量等红利逐渐消退，围绕着存量的精细化运营成为电子商务行业新一轮的核心打法。

  为了可以帮助会员单位实现产品力、营销力和运营力的全面打通，9月10日，由娜丽丝独家冠名的淘美妆商友会首届新流量智造大会在广州召开。大会上，多位品牌/店铺操盘手，及主流电子商务平台相关负责人就商家关注的行业趋势、品牌打造、转型方向等问题展开了深入探讨。

  说起新锐品牌，Colorkey是避不开的典型案例，以一支唇釉切入市场，成立仅三年便力压众多大牌成为彩妆佼佼者，今年618销售总量更是直接赶超雅诗兰黛、YSL，在预售期间就登顶国货彩妆TOP1。

  对于这样的成绩，Colorkey新零售营销中心总监&合伙人Howard认为离不开前沿创新技术地驱动，和互联网化营销布局。在产品研制上，Colorkey洞察客户的真实需求，采用SOFT-TOUCH触感技术、半透明有机硅胶因子、韩国研创锁色等先进的技术，令唇釉轻薄丝滑、滋润隐纹。

  在营销上，Colorkey通过明星赋能、超头部KOL汇流量，IP破圈、私域和渠道等玩法形成有效投放矩阵。Howard还指出，做品牌的第一步是会投放，当面临精准投放效果下降的情况，品牌能够尝试大广告投放，即全国性的大“种草”，以楼宇、无人机等多场景覆盖玩法拓宽品牌认知度。

  与Colorkey不同，水之蔻是一个从线下渠道走出的老牌国货。触网2年，脱毛膏单品不仅销售突破700W支，更是拿下多个平台脱毛类目TOP1。对于怎么来实现后来者居上，水之蔻创始人张碧华认为，需要从3个方面着手。

  就品类赛道而言，品牌可以再一次进行选择规模大小适中、增速显著有未来、市场并不饱和且具备创新空间的品类。张碧华指出，洞察这些需要有大量数据支撑，品牌在定位和经营过程中一定要重视对数据的分析。

  再就开发而言，品牌可以加强创新，这是能从蓝海进入红海的关键，同时提升产品颜值为高效内容营销打下基础，用高品质好功效留住用户，并不断为品牌注入精神态度。

  最后是内容战略，水之蔻的做法是两条腿走路，一是联合KOL/KOC/大店主共创内容；二是打通站内旗舰店/分销商，实现流量撬动。

  若要具体探讨品牌营销，明星共创是个惯用打法。但怎么样能实现1+1＞2的变现效果，日本防晒品牌娜丽丝营销总监孙威，结合今年3月新牵手的代言人邓伦，展开了全面分析。

  孙威认为，顶流明星的变现力来自于拉新力+带货力。其中拉新力来自于明星和产品的关联，比如邓伦“晒不黑的行走玉如意”就与娜丽丝防晒的产品定位高度契合。

  而带货力则来自明星与粉丝的关联，品牌要从利他角度宠爱豆更宠粉丝。展开来说，娜丽丝官博在10.21发布官宣，在不经意间提到邓伦生日，让粉丝感受到品牌对爱豆的爱，从而形成自发转发；再比如娜丽丝会提前收集粉丝想要听伦伦话，并让其录制好作为彩蛋，给到用户享受好产品之余的意外惊喜。

  不仅如此，孙威指出，借助顶流明星变现还需平衡持久、多维、入圈、出圈等多个角度，如此才能最大化展现出明星和品牌的合作价值。

  与以上品牌都不同，红之是带着自来水诞生的，因为创始人是知名护肤科普达人@乐乐团长。乐乐团长坦言，作为一个红人品牌，红之创立之初面临供应链零散、交易成本高、生产周期长等诸多压力。未解决以上难题，乐乐团长做了两方面努力。

  一是征集了解到花了钱的人洁面产品温和且清洁力高的需求，研发出了可以温和洗脸的红之。另一面，则积极整合技术/配方，同时融入新模式、新渠道，努力发掘新客群、新场景，最终实现品牌指数级的线性增长。

  此外乐乐团长还指出，任何品牌在营销推广上都要重视三个原则，即：要质量不要数量，要真实不要虚假，要理性不要盲从，如此才能保障品牌的平稳发展。

  不过，强大的产品力虽能将粉丝沉淀下来，但如何通过私域运营将其活跃起来，却是商家们要思考的另一个重点。对此，艾客CMO清微认为，品牌能够最终靠五步撬动私域增长。

  第一步是建立私域团队，并设定合理的绩效薪酬方案，建立团队全员销售认知；第二步是抓住消费者情感需求，以IP人设建立深度品牌认知；第三步是通过电话、短信、包裹卡等手段高效加粉，扩大私域池；第四步是通过KOC和吸引观众的营销内容促成转化；第五步是制定好SOP（标准作业程序），跑出一个MVP(最小规模私域闭环)，再进行扩充。

  想要获得生意增长，不仅要长于运营，更要审时度势，找到处于上涨的趋势的市场，而拥有6亿人口红利，人群结构年轻化，GDP成长超过全球平均，互联网渗透率高达68.6%，但整体电商销售额却仅占整体零售额仅5%的东南亚市场就是这里面之一。

  据Lazada跨境美妆负责人Sabrina希苒介绍，东南亚市场的用户呈现6个趋势：女性购物当家、95后高增长、城市消费下沉、喜欢一次性买齐很多产品、数字支付手段日渐成熟、人生阶段用户消费变化明显。

  在这种趋势之下，护肤、彩妆、个护、美容工具及男士护肤等品类机会明显，而Sabrina希苒也指出，尽管平台会给予物流、仓储、流量扶持等政策支持，但品牌自己也应该从组织力、社交力、产品力和运营力四个维度细致运营。

  而Shopee跨境品牌招商经理Iris同样认为蒸蒸日上的东南亚市场极具潜力。据其介绍，整个国内美妆跨境出口业务，去年上半年增长100%，全年增长200%，是热门赛道。

  而表现到具体市场，菲律宾/越南/泰国是绝对的强势站点，护肤/彩妆/美妆工具/美甲工具是强势的二级品类。Iris表示，其中越南偏爱日韩风格，彩妆、美甲等类目增势明显，而护肤品类则在菲律宾和越南都有不俗表现。

  不仅仅是跨境，下沉市场近几年也发展迅猛。据淘特&淘工厂招商经理九润介绍，目前国内消费者两极分化明显，其中实用主义消费者可占8成，以线年下沉市场用户规模将达8.34万亿。

  而淘工厂直营+淘宝特价APP二合一的模式正是成为商家们新的增长机会。九润表示，在平台内商家应该合理运用直播、短视频、淘客推广和优惠券等工具，并按照四个阶段获得成长，即：破零阶段用新发品积累数据；成长期通过营销活动累计销量；打爆期用低价冲击成交；冲顶期用强价格力货品达成成交。

  除此之外，去年诞生的新兴渠道快团团也成为不少商家掘金的新渠道。万物皆可团的快团团不仅打开了商家的拓品思维，也助力不少卖家成功转型。

  淘宝商家妆小二&快团团球妈创始人妆小二就是较早一批进入渠道的代表，并在短期内跻身深圳头部，她认为，这与自己选品紧密相关。

  妆小二认为，快团团玩的是私域，因而更应关注粉丝喜欢什么。所以在选品上一般遵循粉丝需求为主、内部投票定品、性价比为先、不盲目追求爆品、利于打出店铺差异化的准则，并经过试吃、试用、试穿后上架，如此才可以获得高黏性和高复购。

  当然了，不论是品牌还是零售商，合规化运营都是重中之重。据浙江中贸合规中心合规总监邵欢介绍，自今年1月1日化妆品监督管理条例实施以来，化妆品注册备案管理办法也相继落地，为了给予商家充足的反应时间，各项新规均有一定过渡期。

  以《化妆品标签管理办法》为例，2021年5月31日法规颁布后，鼓励新化妆品注册人、备案人按新规进行标签标识；2022年5月1日法规正式实施起，申请注册或进行备案的化妆品，一定要符合规定和要求；2023年5月1日前，化妆品注册人、备案人一定得完成此前申请注册或进行备案的化妆品产品标签的更新，使其符合《办法》的规定和要求。

  不仅如此，商家还需熟知新规上市前的备案要点和完善新规备案后的监督检查工作，实现整个生产经营过程合规合法。

  在为期一天的新流量智造大会中，多位嘉宾带来的精彩分享收获到了与会会员的一致好评，但这些却只是一个开头，在接下来的时间里，淘美妆商友会将持续为各位带来更精彩内容。

  而于10月15日，由贝豪集团独家冠名的淘美妆商友会首届化妆品行业产品经理人创新峰会也将隆重启幕。届时，将有100+细分品类TOP工厂、1000+新锐品牌及500余位头部红人齐聚现场，并就化妆品品类机遇、技术迭代、营销创新等主题展开深入讨论，共同探寻市场之间的竞争下半场的增长密码。